REPORTE DE LAS ÚLTIMAS ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

Continuando con la clase de negociación...

revisamos las últimas etapas de la negociación que son las siguientes;

clarificación la cual consiste en aclarar las dudas existentes y ser constantes para superar la resistencia, para lograr un acuerdo debemos responder las objeciones que tenga la otra parte, con datos, información y por supuesto con argumentos válidos y coherentes para lograr llevar acabo con éxito la negociación.

En esta etapa hay que ser cautelosos al momento de hablar acerca de las conseciones,éstas tenemos que planearlas antes de negociación, en la secuencia correcta para evitar ceder muy rápido o crear un aunto conflictivo.

lo que devemos evitar en esta parte es los espacios perdidos y pausas en la conversación esto puede ocacionar falta de interes de la otra parte.

Acción Final, en esta etapa se pretende que durante la negociación se identifiquen los sigmos de aceptación, los cuales nos ayudan a decidir acerca de la decisión que vamos a tomar, en esta parter se agradece a por la colaboración y se cierra la negociación.

Control/evaluación, en esta etapa se fijan los plazos, costos, tiempos y condiciones en las cuales se va a llevar acabo la negociación.

ademas se realiza un análisis de conseciones y sus consecuencias. También se toma nota para las futuras negociaciones.

Recuerden siempre hay que buscar ¡Ganar,Ganar!.