Continuamos con las etapas de la negociación de apertura y exploración, en esta parte de la negociación se prepara el clima de receptividad que es la forma como se van a presentar las personas, el ambiente viable en el que se van a realizar los acuerdos, ademas de romper el hielo, esto se puede lograr por medio de comunicación, una broma, un halago sincero sin ser sarcastico al momento de decir las cosas, estas son algunas cosas que nos podrian servir al momento de realizar una negociación otro punto importante es definir el proposito, objetivos de la negociación se tiene que tener bien en claro que queremos para poder negociar con la otra persona y exigir lo que nos corresponde, en cuanto a la concordancia en cuanto al proceso tiene que tener coherencia del camino que queremos seguir para lograr el objetivo deseado.
la Tercera etapa que es la exploración está se pretende descubrir factores, motivaciones y necesidades de la otra parte para lograr una comunicacion eficaz, ademas de descubrir los problemas de la otra persona por que nunca sabemos cuando una persona esta disponible para acceder a lo uno quiere.
En esta etapa también se buscan intereses en común para ambas partes.
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